发FBA有什么门槛和费用 ?

对于很多亚马逊新卖家来说,提到FBA,首先会问的就是,“我是新卖家,可以发FBA吗?”,"我是跟卖别人的Listing, 可以发FBA吗?",“我现在刚起步,备不了很多货,FBA发货有最低数量限制吗?”,以及“FBA是怎么收费的?费用是不是很贵呢?”等等,老魏今天就这个话题和大家聊聊FBA相关事宜。

首先,FBA是对所有亚马逊卖家开放的,只要你在亚马逊上申请了账号,发布了Listing, 无论是自建的还是跟卖的,也无论你是今天才刚刚注册的账号也好,只要按照FBA发货要求操作,都是可以发FBA的,这一点大家不用担心。

FBA发货有数量限制吗?答案是否定的。Amazon卖家可以根据自己的实际情况,规划FBA的发货数量,如果资金充裕,又调研过自己的货品会有好的销量,单次多发一些也无妨,对于刚创业的新手卖家,如果可用资金有限,那么可以少选几款,每款备货数量少一点,以小批量多批次的方式发货和补货,也是没问题的,即便你单款产品只发1pc到FBA去,亚马逊也是许可的。当然,对于新账户,亚马逊为了避免一些新卖家盲目发货,对发货数量设置了上限,标准尺寸以下的物品,可以使用的总发货数量是5000pcs, 超大尺寸的物品,可以使用的发货数量是500pcs, 这个额度会随着你在FBA仓库物品的销量变化而逐步增长。

对于新卖家来说,有必要采用FBA发货吗?对于这个问题,从基本层面上来说,Amazon并不强制要求卖家使用FBA,所以,不使用FBA也是没有任何问题的,但从账号维护和销量拉升的角度来说,使用FBA则非常有必要。作为一个卖家,使用FBA发货,你的货物就在亚马逊的仓库,从这个角度上来说,亚马逊不需要担心你是否会有欺诈不发货的行为,由此可以大大降低平台对于你作为卖家可靠性的担忧,对于新卖家维护账号安全很有好处,至少可以减少账号被Under Review的几率,同时,作为一个卖家,自然是以销量提升为方向的,平台的统计结果显示,各项指标都相似的情况下,采用FBA的卖家比自发货的卖家,在销量上会有20%以上的销售增长,即便为了销量的提升,新卖家也很有必要采用FBA发货。

另一个数据是,亚马逊平台上,大概有39%的订单是通过FBA完成配送的,作为卖家,若你以自发货的方式运营,意味着你直接的已经在和这39%卖家竞争中失去优势。

所以,从这个意义上来说,新卖家之所以要采用FBA, 不是因为平台设置有门槛,而是为了不在实际运营中落伍。

那么,FBA的费用贵吗?卖家会因为采用FBA发货而利润流失吗?答案同样是否定的。

FBA的费用大概包含几方面:仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费,正常仓储费几乎可以忽略不计,长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长,单位费用也会越贵。
订单处理费是按件计费。
分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。
其它费用主要是一些个性化服务的费用,比如贴标,转运,销毁,特殊包装等。

订单处理费(标准件物品):美国站$1.00/pcs, 英国站0.82英镑/pcs,德国、法国、意大利、西班牙四国1.38欧元。

其他费用因随着重量不同而变化,在此不一一列举,亚马逊卖家可以登陆账户后,在右上角Help 和 Search栏搜索 FBA Fees去搜索,结合自己的实际产品情况核实即可。

虽然FBA发货相对于自发货来说,对于小件产品可能是贵了不少,但基本上发FBA产品的售价普遍比自发货产品售价要高出不少,这样在抵扣成本之余,往往利润率会高于自发货。另外,对于超大件来说,很多产品核算下来,甚至会发现FBA成本持平甚至更低的情况。

所以,采用FBA发货,对于卖家来说,绝对是利大于弊的选择。